стимуляция сбыта

Акции по стимуляции сбыта на рынке моторных масел - Теория и практика маркетинга, исследования рынка, бренд-менеджмент, реклама, архивы маркетинговых журналов, книги и статьи, анализ комментарии, обсуждения

Подписка на новости

Версия для печати

Акции по стимуляции сбыта на рынке моторных масел

Чертова Екатерина Аналитик

Крылов Андрей Консультант по продвижению и трейд-маркетингу, управляющий партнер

Эта статья об акциях на рынке смазочных материалов. Она разделяется на две части: 1) акции, направленные на стимуляцию сбыта в торговых точках и 2) акции, направленные на стимуляцию сбыта на конечных потребителей. Мы приводим также условия акций и ссылки на открытые источники информации. Надеемся, эта статья поможет Вам в обзоре акций и в их более эффективном дальнейшем планировании. Материалы, используемые в статье, были получены в ходе исследования в рамках выполняемого Living Eyes Consulting в 2009 году консалтингового проекта.

I. Акции, направленные на стимуляцию сбыта в торговых точках

Акции, направленные на торговые точки (ТТ) и станции технического обслуживания (СТО), в основном широко не афишируются компаниями-производителями и дистрибьюторами. Часто условия акции доступны только их потенциальным участникам. В основном такие акции стимулируют сотрудников ТТ и СТО на рекомендацию продаваемых моторных масел потребителям и носят соревновательный характер. Торговые точки, станции техобслуживания и отдельные продавцы между собой могут соревноваться по лучшему знанию марки (и ее применения), рекомендации конечному потребителю, объемам продаж. Например, в акции в Авангарде от ЛУКОЙЛ соревнуются в приросте процента продаж, и 10 лучших продавцов получат топливную карту ЛИКАРД с тонной топлива от ЛУКОЙЛ.

Акция в Авангарде

source